高端酒店行业中，持续帮有预算的客人遴选高性价比的好酒店，然后代订、或者直接和酒店前台协调好 Book 好房间、保证升级，

　　通过这样各种各样的方式，积累经常住酒店但是懒得研究不同集团积分复杂政策的高价值顾客，

　　一个微信号，1000 个经常住酒店的顾客，一个人和全球各地的二手贩子一起联合。

　　到底是多少钱呢，我们可以算一下，假定平均只做间夜价格在 1500 元以上的房间，每个客户每个月订房 1 次，

　　平均 1500 元的价格差价是 300 元一间，单个客户的利润是 300 元。

　　一共是 1000 个顾客的二手贩子，可以赚到 30 万的利润，而这个利润本身只需要一个人做一个票圈、社群以及天天微信即可。

　　假设有更多的高客单价的社群可以作为你的分销商，这个模式可以进一步的扩大，但是很难成为和携程匹敌的交易平台。

　　高端酒店的供应链本身受到时间、空间的限制，要给全国的高端客户提供他们所需要的优质房间，

　　假定你服务的都是一些高端白领人群，那么合适的价格可以忽略，因为你根本不做低客单价的生意。

　　另外，高端酒店的供给，连携程这样的 OTA 也只能和他们在谈判地位上打成平手，

　　所以说一般都需要采取灰色空间的方式，进行同住人填写、甚至有些时候还需要酒店贩子先行取卡，然后再送卡。

　　基于此逻辑的的交付方式，让 C 端用户很难产生长期的交易平台的顺滑交易习惯，jinnian金年会官网所以更适合在私域上，做固定客户的，固定利润的生意。

　　另外一个重要原因是，C 的人群获客成本虽然不高（事实上，他们几乎就是用一个个人微信号，纯粹靠转介绍即可获客），但是量线 元间夜价格支付能力的人群是稀缺的，且大部分是商旅人群，

　　毕竟不是所有人，都会有消费主义的预算来享受酒店，然后去做更多的享乐预算。

　　这也是供应链的最顺的一波人，当然度假村套餐也极其有限的，是一堆旅行社卖券。

　　先购买，让酒店回笼资金，收获确定性，然后再进一步预约，然后可以随时退款，且旅行社可以作为收款主体，开出发票。

　　不过在这个场景上，发票似乎不是核心需求，核心需求就是产品套餐的质量和过硬程度，

　　一般套餐承诺有效期过了，不用可退，所以会让酒店和旅行社面临一波回笼资金之后，有效期过了之后的退费。

　　这个生意和 OTA 相比，和酒店的自营交易平台相比，也是一个比较少的交易份额。

　　可见还是要产品化，做成标准化的交易平台啊，才能持续收获 C 端用户的沉淀、长期价值，以及品牌带来的信誉资产。