全世界最大的骗局就是维也纳酒店，这种说法大错特错。它其实根本不是靠住宿赚钱的，它的商业模式早已经领先同行至少两三个时代了。并且，它赚钱的能力也是远远超过了其他同行。

　　说出来大家可能不太相信，维也纳创始人黄德满一开始，他是靠 3000 块钱接手了一个快破产的宾馆。然后，他给它改名儿叫维也纳酒店，没想到后面居然躺赚了 30 个亿。在他那儿注册的会员，也超过了 1500 多万。而且，还在全国疯狂扩张，500 多家酒店使其成为了中国连锁店酒店之王。

　　我先问大家一个问题，如果你手里有 1500 万的会员，他们的复购率又高达 50%，你会想怎么挖掘他们最大的价值呢？

　　如果说你只想给他们发发信息，搞搞优惠，让他们来住你的酒店，那你的思维模式就停留在 10 年前的传统营销模式。其实维也纳运用的是啥？正是未来 10 年黄金风口的一个模式。那下面给大家拆解一下维也纳酒店是怎么做的。听完之后不仅可以学会如何快速裂变，更重要的是学会如何白手起家实现轻资产快速翻身。

　　五星级的体验，只要两星级的价格。按照常理来说，如果说你要五星级的体验，那背后一定是高昂的装修成本，那维也纳是如何做到物美价廉的呢？

　　其实这就说到了维也纳的出名之处了，他把酒店非常不重要的非刚需的产品全都去掉了，比如说游泳池、健身房这些性价比很低的东西，把成本降低，全部用在了那些刚需的产品上面。比如说灯具、床垫、浴巾、毛巾，房间的装修这些全部是按照五星级的标准来的。

　　那这样一来维也纳就把每一间的房间的成本控制在了 12 万左右，相比五星级 50 多万的装修来说，那就太低了。所以说大家一定要明白一件事儿，就是当我们跟同行做到要差异化的时候，大而全并不是一件好事儿，反而抓住每一个细节咱深挖，给用户极致的体验，这效果才是杠杠的。

　　第二个就是极致的服务留住人心。当你入住维也纳的时候，如果说你觉得酒店的床垫啊、枕头啊、被褥甚至灯具等等这些用得还不错。那你可以直接在线上下单购买，然后维也纳也会直接给你包邮到家，这种先体验后消费的模式。这一块儿其实给维也纳带来了不菲的利润。

　　同时维也纳还把行业当中默认的 12 点退房直接推迟到下午 2 点。如果说你是高级会员的线 点。你退房的时候直接把房卡放到房卡栏里就 OK 了，直接走人。这种方便顾客的行为也是非常好的，这让不少人在这儿成为了回头客。

　　有两种，第一种就是特许加盟的模式，维也纳的业务员，会去全国各地找那些生意不是特别好的酒店。跟他们说，你们的酒店现在产能根本没有完全发挥出来。如果你想把酒店生意做得更好，那你不如跟我们合作。我免费给你做品牌，帮你提升改造设备，培训员工，改造流程，这些我帮你把所有的标准化都做了。

　　那你不会在线上做生意，也没关系，我可以帮你来做，跟携程、美团去合作，而且还有全国 1500 多个会员，我来帮你做线上宣传。那最重要的是啥？我不收你任何费用，只要你多赚的钱分我一半儿就行。

　　那这些酒店老板一听，又不用投资，又不用操心，还能学一套管理系统，那肯定乐意呀！达成合作之后，维也纳就把统一的品牌装修、服务员导进去，把这些品牌变成维也纳酒店。所以说住过维也纳的话，你会发现它每个酒店好像都不太一样，但是管理和服务又没太大差别。

　　所以维也纳的本质上并不是一家酒店，而是以酒店行业培训师和赋能师的模式。这种模式也被阿里和腾讯称为未来十年的黄金扩张模式，S to B to C 。

　　那第二种就是叫做合伙人的模式，维也纳也跟自己的会员说，说我准备开一家新店，你们可以成为我的合伙人，可以成为我们的微股东。那成为微股东有哪些好处呢？

　　第三个，每年至少给你 8%的年利。所以说你不仅可以免费住酒店，还能拿到分红和年利，那你觉得是不是很诱人？很多会员都争着抢着参与维也纳的入股。而且他开一家店可以这么干，那他开 100 家店也可以照样复制粘贴。

　　他告诉我们，不要总是依靠着自己的钱、自己的人，包括自己的资源把公司做大，一定要打开思维格局？打开用凝聚社会的人、社会的钱和社会的资源来做一件事儿，这才是这个时代发展的趋势。

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