回顾2014年，保定楼市经历了不平凡的跌宕起伏，从爆炒下的高温难降到冷却后的持续低迷，房地产行业面对着少有的考验。然而“未经一番寒彻骨，焉得梅花扑鼻香”，随着京津冀一体化进程的加速推进以及政策利好持续作用，进入2015年后，不畏寒冷的保定楼市终于迎来暖意，楼市冷暖牵动着每一位购房者的心，那么2015年，又将有哪些新政出台？市场走势如何？开发商将怎样应对？为此，搜狐焦点意邀请保定数位地产公司掌舵人，同我们一起品味楼市。

　　搜狐焦点网：2014年，保定房地产市场可谓风起云涌，上半年“高歌猛进”，下半年“萎靡不振”，不少开发商受到严重影响，然而贵机构代理的房地产项目却在风雨中“屹立不倒”，且一直处于全面推广阶段，请您对所代理项目2014年运营情况做简要的介绍？并谈谈公司的定位和经营理念？

　　史永强：2014年我们代理的项目有绿都皇城与艺诚家园。这两个项目有一个共同的特点，就是五证齐全，这一特性在保定市场是比较稀缺的，这也体现出我们公司的基本发展理念，就是要稳扎稳打。随着近年来保定楼市的迅猛发展，房地产市场存在一定的乱象，如集体土地、手续不全、小产权等问题。我们公司宁可放弃利润和机会，只齐全、符合法律法规的项目代理。我认为，一个公司想要发展的好，就要回归规范，这是我们的基本宗旨。

　　搜狐焦点网：经过多年的发展，贵机构已在保定市场上打开局面，获得了良好的口碑，面对愈加激烈的市场竞争，您认为是什么使贵企业在竞争中脱颖而出的？

　　史永强：由于房地产代理公司角色具有独特性，在商务操作上，属于开发商即甲方的从属地位。君德隆投资顾问公司这么多年能够站在主流位置屹立不倒，我认为我们成功的较大因素是站在开发商的角度考虑问题。多年来，我们对保定市场有着敏锐把握，并把我们所掌握的信息运用到项目具体运作当中。君德隆投资顾问公司很少或者不接已经定性的楼盘，即开发商已经规划设计好的项目。我们所接项目从拿地环节就开始参与其中，融入我们对市场的想法。

　　比如2009年亨百利小商品城项目，我们和甲方一起把此项目定位为小商品城。我们代理公司自己组成考察团去义乌小商品城去取经，回来后对设计方案进行再次调整，其中，市场定位，铺位分割、宣传推广等方面，我们都发挥着重要作用，坐享其成的事我们几乎没有做过。不仅如此，随着项目的经营运作，我们也会根据我们对市场的把握对规划设计作出调整。如绿都皇城项目最初有一批160平米的大面积户型，不好销售。通过对市场摸底考察，我们把160平米的大户型改为120平米加一居室的户型。刚开始，一居室在绿都皇城这一高端项目中使人们存在质疑，结果这批一居室我们却以高出均价五百元的价格迅速消化掉。随后，我们又把120平米户型切成“字母套”，即40平米加80平米的套房，中间一堵灵活的墙，业主可以在一套房或者两套房间随意转化，所以，后来业主贴切的把这一批户型产品称作“亲情字母套”，满足两代人或者三代人同时居住。

　　搜狐焦点网：近期楼市政策红利不断，但同时楼市严查也贯穿2014全年，这是由2014年保定市场特征决定的。那么您对2014年保定楼市有何见解？你认为国家政策对保定房地产市场产生了哪些影响？针对政策利好和楼市严查，开发企业又将如何应对？

　　史永强：2014年政府对房地产经济实行去行政化，让市场回归，这是我们比较欢迎的。而2014年对于保定来说，京津冀一体化是较大的政策红利。今年3月份保定楼市的表现成为全国性新闻，我们虽然身处其中，但是我们非常冷静。当时绿都皇城项目每平米只涨了三四百，因为我们是尾盘项目，即使没出现市场一夜暴热的趋势，我们也会涨价。当时绿都皇城接待外地看房客户时我很理性，我向客户传达的只是让大家抱着来保定吃驴肉火烧、游山玩水，了解风土民情的心态。我想把保定楼市冷静的声音传达出去，不给市场虚火过旺的信号。

　　伴随楼市虚火随之而来的就是负面效果，即严重透支了保定未来很长时间内的购房需求。同时也引发了楼市发展走向正规的开端，即保定相关机构对房地产市场要求更加严格和规范。

　　关于开发企业的应对措施，我认为有三个方面。排名前列，融资。随着市场更加规范，保定在售房地产项目必须五证齐全，这对开发商资金实力提出很大的考验，因此开发企业要有更充分的准备，靠违规预售回笼资金已经行不通了。

　　第二，产品。2014年是全国房地产市场下行的一年，保定虚火旺盛也只是昙花一现。从产品层面，市场对其要求更高，需要差异化创新产品的出现。君德隆投资顾问公司在房地产产品创新方面不仅会迎合市场需求还会引领市场需求。

　　第三，推广。不管是开发企业还是代理企业，原来旧有的形式，如户外推形象，纸媒做深度解读，短信狂轰乱炸，电台做空中拦截，这些常规的模式效果会越来越差，受移动互联网的影响，推广方面也要推陈出新。

　　搜狐焦点网：2015年，保定房地产市场仍处在“十字路口”，针对接下来的保定房地产市场，您有何见解（房价、成交）？贵公司又有怎样的发展举措？如何在市场走势不明朗情况下保持项目的正常销售节奏？

　　史永强：2015年将会是我们公司发展比较快的一年，新接项目会增多。我们接手项目的共性是手续正规、产品新颖。

　　对于2015年的保定市场我持乐观态度。排名前列，房地产市场大概有一个“三年一轮回”的规律，2015年市场相较2014年或将有好转。第二，京津冀一体化。2014年一体化是概念先行，而2015年实际性利好会逐步释放，对楼市有巨大促进作用。2015年京津冀一体化进度的推行，对保定开发企业既是机遇，同样也是挑战。不同形态项目收益的程度会有不同，所以要求开发企业与代理机构对市场的预判和把握更准确。jinnian金年会官网